Izrada biznis plana

Biznis plan izrađujemo prema obrascu i kriterijima ocjenjivanja programa na koji se prijavljujete, a ne po univerzalnom šablonu.

Svaki nivo vlasti u BiH, od Brčko distrikta i entiteta do kantona i općina, propisuje vlastite obrasce i vlastita pravila ocjenjivanja. Za javne pozive taj dokument najčešće zovemo biznis plan, a za kredite poslovni plan, po obrascu banke: ista logika, ali različiti obrasci i različita dubina projekcija. Pregled programa za koje najčešće radimo planove:

Iznosi su iz posljednjih objavljenih poziva i mijenjaju se iz ciklusa u ciklus, pa tekuće uvjete uvijek provjerite na zvaničnom izvoru iz tabele.

Samozapošljavanje i startup programi

Ovo su programi za nezaposlene i za one koji prvi put pokreću vlastiti posao. Zavod za zapošljavanje Brčko distrikta BiH prema pozivu za 2026. godinu dodjeljuje do 25.000 KM za osobe koje tek pokreću djelatnost u privredi i do 20.000 KM za one koje su je već registrovale, a do 25.000 KM u poljoprivredi. Zavod za zapošljavanje Republike Srpske objavljuje subvenciju za samozapošljavanje, a Služba za zapošljavanje Kantona Sarajevo program „Od ideje do poduzetnika". U programu samozapošljavanja u privredi u Brčko distriktu plan boduje komisija; u poljoprivredi konačan iznos zavisi od kvaliteta plana. Kod Zavoda za zapošljavanje Republike Srpske biznis plan je izričit uvjet prijave, a za ostale programe kriterije ocjenjivanja provjerite u tekstu konkretnog poziva. Izrada biznis plana za samozapošljavanje obuhvata 10 do 20 stranica, budžet i projekcije prihoda i troškova za prvu godinu poslovanja. Ako program traži sufinansiranje ili vlastito učešće, to ugrađujemo u budžet od početka. U programima koje pratimo rokovi za prijavu su kratki, ponekad svega nekoliko sedmica, pa se isplati poslati upit čim poziv izađe.

Ministarski programi za mala i srednja preduzeća

Federalno ministarstvo razvoja, poduzetništva i obrta i srodna ministarstva uz plan traže popunjen Obrazac projektnog prijedloga i administrativnu dokumentaciju: uvjerenja, izjave ovjerene kod nadležnog organa ili notara i priloge koje poziv nabraja, a dosje zna narasti na desetak dokumenata. U pozivima koje pratimo, prijave na ovim programima često padaju na formalnostima, a ne na ideji, pa dokumentaciju provjeravamo stavku po stavku prije predaje, a budžet i opis projekta slažemo prema kriterijima ocjenjivanja iz teksta poziva. Pogledajte otvorene javne pozive i pošaljite nam naziv onog koji Vas zanima.

Poslovni plan za kreditno finansiranje

Banka kroz poslovni plan procjenjuje može li se kredit vratiti iz poslovanja, pa projekcije moraju pokriti cijeli period otplate, ne samo prvu godinu. Razvojna banka FBiH za to propisuje vlastiti obrazac poslovnog plana s prilozima Tabela 1, 2 i 3: u Tabelu 1 unosi se plan utroška kreditnih sredstava, u Tabelu 2 projekcija bilansa uspjeha nakon investicije, a Tabela 3 je projekcija gotovinskog toka za period otplate kredita, s posebnim prikazom prve godine i godina nakon nje. Iz tih tabela banka čita ono što je za odluku presudno: na šta sredstva odlaze i iz čega se rate vraćaju, pa ih usklađujemo s tekstualnim dijelom plana do posljednje stavke. Rokovi otplate kod razvojnih kreditnih linija znaju preći deset godina, pa se višegodišnja projekcija ne može preskočiti. Obrazac i tabele javno su dostupni na stranici banke za preuzimanje dokumenata, pa i prije upita možete vidjeti šta Vas čeka. Za veća ulaganja banka umjesto poslovnog plana traži investicioni program, širi dokument s razrađenim poglavljima, čiji minimalni sadržaj propisuje posebnim uputstvom. Izrada poslovnog plana za kredit kod nas znači dokument od 25 do 40 stranica s finansijskim modelom, po obrascu banke kojoj se obraćate: Razvojne banke FBiH, Investiciono-razvojne banke Republike Srpske ili komercijalne banke. Kod banaka se dokument i zvanično zove poslovni plan, po nazivu propisanog obrasca. Provjerite uvjete kredita za pokretanje biznisa prije nego što pošaljete upit.

Dobijate dokument spreman za predaju: popunjen obrazac institucije, finansijske projekcije i sadržaj usklađen s kriterijima ocjenjivanja poziva, uz provjeru uvjeta prije izrade.

Prije izrade provjeravamo ispunjavate li uvjete poziva ili kreditne linije: ko se može prijaviti, koje djelatnosti poziv pokriva i koja ulaganja priznaje. Tako ne plaćate plan za prijavu koja pada već na formalnoj provjeri. Svaka isporuka uključuje:

• obrazac institucije popunjen do posljednje rubrike;
• finansijske projekcije: za javni poziv budžet i projekcije za prvu godinu, za kredit novčani tok za cijeli period otplate;
• sadržaj usklađen s kriterijima ocjenjivanja: ako poziv boduje nova radna mjesta ili ulaganje vlastitih sredstava, plan to jasno pokazuje;
• jednu rundu izmjena nakon Vaših komentara;
• predaju u dogovorenom roku, uz praćenje roka poziva.

Za izradu poslovnog plana za kreditno finansiranje isporuka uključuje i finansijski model u tabelama koje banka propisuje.

Iza svakog plana stoji dvadeset godina u kreditnom finansiranju, deset godina pripreme prijava na aplikantskoj strani i pet godina rada u Komisiji za hartije od vrijednosti Brčko distrikta BiH. Znamo šta kreditni referent i komisija traže u projekcijama i gdje prijave u našoj praksi slabe: na projekcijama koje ne prate budžet i na rubrikama obrasca ostavljenim praznim. Istu listu isporuke možete tražiti od bilo koje agencije za biznis plan: ako je ponuda ne sadrži, pitajte zašto.

Jedno ne radimo: ne garantujemo odobrenje sredstava. Odluku donosi institucija na osnovu ocjene cijele prijave; mi odgovaramo za to da plan stigne potpun, uredan i prije roka.

Od upita do predatog plana četiri su koraka, a ponudu s rokom i cijenom dobijate isti radni dan.

1. Upit. Pošaljete nam naziv javnog poziva ili uvjete kredita, može i link. Ponudu s rokom i cijenom vraćamo isti radni dan.
2. Dokumentacija. Tražimo samo ono što prijava zahtijeva: osnovne podatke o djelatnosti, planirana ulaganja i priloge koje poziv nabraja. Uvjerenja i potvrde vadite Vi, jer se izdaju na Vaše ime, a od nas dobijate tačan spisak, jer je čekanje na šalterima najčešće usko grlo prijave.
3. Izrada. Biznis plan za javni poziv izrađujemo za 5 do 10 radnih dana. Poslovni plan za kreditno finansiranje traje 2 do 4 sedmice, a investicioni program 3 do 5 sedmica.
4. Predaja i izmjene. Nacrt Vam šaljemo na pregled, ugrađujemo jednu rundu Vaših komentara i plan predajemo prije isteka roka.

Odluku o dodjeli sredstava donosi institucija, na osnovu ocjene cijele prijave i podataka o podnosiocu. Naš posao je potpun i uredan plan, usklađen s obrascem i kriterijima ocjenjivanja, predat u roku.

• Biznis plan: struktura, obrasci i primjeri
• Kako napisati biznis plan
• Biznis plan za samozapošljavanje