Biznis plan za samozapošljavanje

Programe samozapošljavanja u BiH vode Brčko distrikt, Republika Srpska, Federalni zavod za zapošljavanje i pojedini kantoni, a biznis plan je obavezan dio prijave.

Ako ste ovaj pojam pretraživali i naišli na tekst o samozapošljavanju u Srbiji, niste slučajno na pogrešnom mjestu: rezultati pretrage za ovaj upit u julu 2026. bili su prepuni srbijanskog programa Nacionalne službe za zapošljavanje (NSZ). Taj program radi po drugačijim kriterijima, drugačijim iznosima i u drugoj valuti. Ovaj tekst pokriva isključivo programe u Bosni i Hercegovini, bez obzira zovete li ga biznis plan ili poslovni plan za samozapošljavanje.

Program samozapošljavanja se po svrsi razlikuje od šireg bespovratnog granta: cilj programa nije finansiranje bilo kojeg poslovnog ulaganja, nego finansiranje Vašeg vlastitog radnog mjesta kao nezaposlene osobe koja pokreće samostalnu djelatnost. Ta razlika u svrsi programa je razlog zašto plan mora pokazati baš onu stavku o kojoj govorimo u nastavku ovog teksta. Ovi programi su prvenstveno namijenjeni osobama koje tek pokreću samostalnu djelatnost kao nezaposlene osobe, ne postojećim firmama koje traže dodatna sredstva za rast; ako već imate registrovan posao i tražite sredstva za širenje, drugi programi bespovratnih sredstava mogu biti prikladniji, a te programe pregledavamo na stranici o javnim pozivima.

Prije nego počnete pisati plan, provjerite ispunjavate li osnovne uvjete programa na nivou vlasti kojem se obraćate: Brčko distrikt, Republika Srpska i kantoni FBiH imaju vlastite uvjete za status nezaposlene osobe i dužinu evidencije; poziv u Republici Srpskoj za 2025. tražio je i starosnu granicu. Te uvjete provjerite na stranici konkretnog programa prije nego uložite vrijeme u pisanje plana.

U Brčko distriktu, Zavod za zapošljavanje Brčko distrikta BiH vodi dva odvojena programa: samozapošljavanje u privredi i samozapošljavanje u poljoprivredi. Za oba je biznis plan obavezan dio prijave, a u programu za privredu predate planove boduje komisija Zavoda. Tačne iznose, rokove i korake prijave za ova dva programa objavljuje Zavod uz svaki poziv; detalje dajemo na stranici o samozapošljavanju u Brčko distriktu.

U Republici Srpskoj, Zavod za zapošljavanje Republike Srpske (ZZZRS) dodjeljuje podsticaj za samozapošljavanje, koji se u tekstu poziva vodi kao subvencija za samozapošljavanje. I ovdje je biznis plan izričit uvjet prijave (izvor: javni poziv za 2025., stanje: juli 2026). Uvjete, rok prijave i tačan iznos ovog podsticaja objašnjavamo u vodiču o podsticaju za samozapošljavanje u Republici Srpskoj.

U Federaciji BiH, Federalni zavod za zapošljavanje vodi vlastite programe samozapošljavanja: u 2026. godini to su Program samozapošljavanja Start up 2026, Program sufinansiranja samozapošljavanja u oblasti poljoprivrede 2026 i Program Start up, Druga prilika 2026 (izvor: fzzz.ba, stanje: juli 2026). Uz njih, kantoni vode i vlastite programe za osobe koje pokreću vlastiti posao. Kanton Sarajevo, na primjer, vodi program „Od ideje do poduzetnika"; posljednji objavljeni ciklus zatvoren je za prijave 11.04.2025. i novi ciklus za 2026. nije objavljen (izvor: szks.ba, stanje: juli 2026). Prijavu pratite kod Službe za zapošljavanje Kantona Sarajevo.

Iako je opći redoslijed pisanja isti svugdje, sam plan nije identičan dokument od jednog nivoa vlasti do drugog. Obrazac, rubrike i dio dokumentacije razlikuju se prema instituciji kojoj se prijavljujete, a stavka plate i doprinosa vlasnika, koju objašnjavamo u nastavku, zajednička je svim programima samozapošljavanja bez obzira na nadležnu instituciju.

Programi se od jedne godine do druge mijenjaju u detaljima: rokovi i iznosi; u Republici Srpskoj je iznos subvencije s 6.000 KM u 2024. porastao na 8.000 KM u 2025. Provjerite uvijek aktuelni poziv za tekuću godinu, ne poziv iz prošlog ciklusa.

Bez obzira na nivo vlasti kojem se prijavljujete, opći redoslijed pisanja biznis plana ostaje isti kao za svaki drugi plan. Taj redoslijed, korak po korak, objašnjavamo na stranici kako napisati biznis plan; ovdje se bavimo samo onim što je za program samozapošljavanja drugačije.

Najveća razlika je jedna stavka: plata i doprinosi vlasnika idu u projekciju troškova kao trošak, ne kao dobit koju ćete kasnije isplatiti sebi.

Kada se prijavljujete na program koji finansira Vaše radno mjesto, plata i doprinosi vlasnika nisu stavka koju možete ostaviti za kasnije. Obrasci koje institucije u BiH propisuju traže je izričito: FMROI-jev obrazac ima zasebnu stavku „Bruto plata start up preduzetnika/aplikanta" unutar rubrike „Procjena troškova poslovanja" (izvor: fmroi.gov.ba, obrazac iz 2021., stanje: juli 2026). Institucija koja dodjeljuje sredstva finansira upravo Vaše radno mjesto: Vi ste osoba čije se zapošljavanje programom podržava, pa Vaša plata i doprinosi idu u projekciju troškova kao trošak, ne kao dobit koju ćete isplatiti sebi tek kada posao krene dobro.

Ako ovu stavku izostavite, projekcija pokazuje veći profit nego što posao stvarno ostvaruje u prvoj godini, jer trošak koji zapravo postoji, Vaša plata, jednostavno nije uračunat.

U nastavku pokazujemo jedan konkretan primjer biznis plana za samozapošljavanje i kako u njemu izgleda baš ova stavka.

Kako to izgleda u obrascu

Obrazac za biznis plan koji je Federalno ministarstvo raseljenih osoba i izbjeglica objavilo uz svoje startup programe za povratnike, u okviru podrške projektima održivog povratka, sadrži rubriku „Procjena troškova poslovanja", a unutar nje zasebnu stavku „Troškovi rada", koja izričito traži bruto platu aplikanta, bruto plate zaposlenika i njihov ukupan zbir. Bruto plata aplikanta znači Vašu vlastitu platu kao vlasnika posla, upisanu kao trošak, ne kao dobit.

Ovaj konkretan obrazac je iz 2021. godine i ne mora biti obrazac aktuelnog poziva na koji se prijavljujete; koristimo ga ovdje kao ilustraciju kako jedna institucija u BiH strukturira ovu stavku, ne kao propisan obrazac koji morate koristiti za svaki poziv. Trenutno važeći obrazac za konkretan poziv tražite direktno uz tekst tog poziva na stranici nadležne institucije, prije nego počnete pisati plan, ne nakon što bude gotov.

Obrazac koji Vas čeka za tačan poziv ne mora izgledati identično kao ovaj primjer; svaka institucija propisuje vlastiti obrazac. Ono što ostaje isto jeste princip: Vaša plata kao vlasnika treba biti vidljiva, redovna stavka u projekciji troškova, bez obzira nosi li ta rubrika u konkretnom obrascu isti naziv kao u FMROI primjeru ili neki drugi naziv.

Kada tražite gotov primjer biznis plana za samozapošljavanje, obratite pažnju prvenstveno na to kako je stavka plate i doprinosa vlasnika uklopljena u projekciju troškova, ne na tačne brojke iz tog primjera, jer se brojke razlikuju od djelatnosti do djelatnosti i od poziva do poziva. Kroz zvanične obrasce institucija i strukturu plana po poglavljima prolazimo u glavnom vodiču o biznis planu.

Plan se ocjenjuje po kriterijima iz konkretnog poziva, a u praksi koju pratimo ponavljaju se iste četiri dimenzije: održivost ideje, finansijska projekcija, kvalifikacije prijavitelja i opravdanost traženog iznosa, a uz plan se prilaže i posebna dokumentacija, ne samo sam plan.

Kriteriji ocjenjivanja se razlikuju od poziva do poziva, ali se u praksi koju pratimo ponavljaju iste četiri dimenzije: održivost poslovne ideje (postoji li tržište za ono što nudite), finansijska projekcija (ima li pokriće u tržišnoj analizi), kvalifikacije prijavitelja (obrazovanje, iskustvo, eventualna obuka) i opravdanost traženog iznosa (odgovaraju li tražena sredstva stvarnim potrebama posla). Detaljne kriterije ocjenjivanja za konkretan poziv provjerite u tekstu tog poziva.

Osim samog plana, u praksi koju pratimo prijava traži i dodatnu dokumentaciju specifičnu za program samozapošljavanja, ne samo za ministarski grant općenito: potvrdu o evidenciji kod nadležnog zavoda za zapošljavanje (dokaz da ste prijavljeni kao nezaposlena osoba), a u nekim programima i prethodno pohađanje obavezne obuke. Program samozapošljavanja u Brčko distriktu, na primjer, traži takvu obuku prije podnošenja plana; ne traže je svi programi, pa provjerite konkretan poziv prije nego pretpostavite da ga i Vaš program traži.

Prije predaje provjerite da svaki dokument iz spiska poziva zaista postoji u Vašem dosijeu, ne samo da je naveden u planu; tretman nepotpune prijave provjerite u tekstu konkretnog poziva na koji se prijavljujete. Iz iskustva pripreme prijava: dokumente poput uvjerenja i potvrda pribavljajte odmah po objavi poziva, ne u zadnjoj sedmici prije roka, jer izdavanje tih dokumenata oduzima vrijeme koje kasnije nedostaje za sam plan.

Komisija odluku donosi na osnovu propisanih kriterija i dostavljene dokumentacije; mi ne možemo i ne obećavamo ishod te odluke. Ono što možemo je pripremiti plan i dokumentaciju tako da odgovaraju obrascu institucije i uvjetima poziva. Ko želi da mu pripremimo plan za samozapošljavanje, javlja nam naziv programa i nivo vlasti kojem se prijavljuje, a mi pripremamo dokumentaciju prema tom konkretnom pozivu.

• Samozapošljavanje u Brčko distriktu
• Podsticaji za samozapošljavanje u Republici Srpskoj
• Izrada biznis plana